Om Stein-Erik Mellemseter
Ønsker du å forbedre dine egne og kollegaers forhandlingsevner? Da er Stein-Erik Mellemseter mannen du trenger. Med en imponerende bakgrunn som forhandlingsekspert og foredragsholder, bringer Stein-Erik en uovertruffen ekspertise til bordet. Han er foreleser i forhandlinger ved Handelshøyskolen BI og daglig leder i konsulentselskapet Alpha Negotiations.
Stein-Erik har ikke bare forhandlet avtaler for milliardbeløp årlig, men har også mottatt enestående tilbakemeldinger (9 av 10) fra noen av Norges fremste forhandlere. Hans engasjerende foredrag har gjort ham til en ettertraktet ressurs.
Stein-Eriks tilnærming er praktisk og engasjerende. Gjennom eksempler og interaktive øvelser får deltakerne ikke bare teoretisk kunnskap, men også praktiske ferdigheter de umiddelbart kan dra nytte av. Enten det er gjennom å diskutere deling av en pengesum eller å løse utfordrende forhandlingscases, involverer Stein-Eriks deltakerne fra begynnelsen til slutten.
Stein-Erik Mellemseter trekker på det beste fra forhandlingskurs ved verdensledende institusjoner som Harvard, Oxford og Wharton.
Er du interessert i å ta ditt team til neste nivå? Stein-Erik tilbyr foredrag og kurs som kan skreddersys dine spesifikke utfordringer og behov. Enten det er et halvdagskurs eller et to-dagers intensivt program, sikrer Stein-Erik at du får maksimalt utbytte av opplevelsen.
Så hvorfor vente? Ta kontakt i dag for å sikre deg et inspirerende foredrag eller kurs av Stein-Erik. Din vei til forhandlingssuksess starter her.
Oslo
Ja
Foredrag med Stein-Erik Mellemseter
Hvordan oppnå makt i forhandlinger?
Foredraget gir deltakerne mange kilder til makt i sine forhandlinger. De lærer hvordan de kan utnytte blant annet informasjon, alternativer og eksterne standarder til sin fordel. Hvordan kan subjektive oppfatninger av et maktforhold påvirkes? Deltakerne får konkrete råd om hvordan de kan påvirke både partenes reelle maktforhold og den andre partens syn på maktforholdet dem imellom.
‘Harvard-metoden’ for forberedelser til forhandlinger
Foredraget gir deltakerne en sju-punkts huskeliste for hvordan de kan forberede seg best mulig til sine forhandlinger. Hvilke faktorer knyttet til forhandlingstemaer (‘spillet’) og til forhandlingsprosessen (‘spillereglene’) er de viktigste? Foredraget inneholder artige øvelser for å underholde og formidle ny innsikt.
Hvordan påvirke andre i forhandlinger?
Forhandlere kan lett påvirke andre, men kan også selv lett bli påvirket. Foredraget trekker fram de mest anerkjente teknikkene for påvirkning. Det er krydret med praktiske øvelser som gir deltakerne aha-opplevelser av hvor lett påvirkelige de er. Deltakerne får konkrete råd om hvordan de kan påvirke andre, og hvordan de kan beskytte seg - nærmest mot seg selv - i forhandlinger.
Hvordan håndtere forhandlinger knyttet til salg?
Mens en god selgers målsetning er å inngå en avtale, oppnår en dyktig forhandler en svært god avtale. Hvordan håndtere dilemmaet mellom å skape verdi gjennom samarbeid og kapre mest mulig verdi til seg selv? Deltakerne får konkrete råd om hvordan de kan forhandle frem bedre avtaler knyttet til et salg.
Forhandlinger ved konflikthåndtering
Foredraget går inn på virkemidler for gode forhandlinger som både forebygger og løser konflikter. Hvordan bør konflikter som oppstår håndteres og aller helst unngås? Deltakerne lærer hvordan de bør kommunisere når de skal håndtere en konflikt, og hvordan de kan unngå at konflikten eskalerer.
Kurs med Stein-Erik Mellemseter
Bli en enda bedre forhandler
Kurset i forhandlinger skreddersys den enkelte kunde, gjerne basert på innholdet i noen av/alle foredragene nevnt over. I tillegg kan deltakerne gjennomføre et forhandlingscase fra Harvard. Denne praktiske øvelsen i forhandlinger gir deltakerne mulighet til å anvende teoretisk kunnskap, samt få tilbakemeldinger på hvordan de gjennomførte forhandlingene. Det kan også gjøres opptak av forhandlingene, som analyseres og hvor ulik håndtering av forhandlingsutfordringer diskuteres.
Talerlisten mener
Stein-Erik Mellemseter er en dyktig foredragsholder innen temaet forhandlinger. Hans foredrag og kurs er gjerne interaktive, med øvelser, dialog og diskusjoner. Han involverer blant annet publikum i interessante og morsomme dilemmaer som har med forhandling å gjøre. På den måten blir foredraget eller kurset mer lærerikt, og de som er med husker innholdet bedre.
